B2B - Avancera med din försäljning
Ta din försäljning till nya höjder. Vi ger dig de redskap och strategier du behöver för att växa i din roll som B2B-säljare. Vi lär dig behovsväckande och situationsanpassad försäljning för att snabbare komma till avslut.
15 450 SEK
exkl. moms- 2 dagar, 9.00-16.00
- Stockholm
- Distans
- Går även att skräddarsy
Kursansvarig
Värdebaserad försäljning – kunden i fokus
Vi ger dig insikt i kundens situation och behov utifrån nuläge och kundens önskade läge. Vi lär dig hur du säljer tjänster och lösningar på en helt ny nivå. Vi går även igenom komplex försäljning, målstyrning och djupare behovsanalyser.
B2B - försäljning
B2B försäljning innebär att du säljer produkter eller tjänster till andra företag istället för till konsumenter. Under kursen fokuserar vi på att bygga långsiktiga relationer mellan företag, vilket ofta involverar mer komplexa och skräddarsydda lösningar.
AI-stöd i försäljningen
Under kursen får du en introduktion till hur du stärker din digitala försäljning med AI-stöd. Du kan öka din kunskap och kreativitet samtidigt som du spar massor av tid. En värdefull tid som du istället kan lägga på dina kunder.
Vi lär dig att effektivisera dina strategier!
Under försäljningskursen får du en nyttig och utvecklande praktisk träning med säljsituationer hämtade från det dagliga arbetet. Vi ger dig även tillgång till beprövade verktyg och metoder som ger dig chansen att utvecklas.
Förhandlingar och avslut på en helt ny nivå
Redan dagen efter utbildningen kommer dina presentationer, förhandlingar och avslut att ta tydliga steg framåt och uppåt. Du förstår nu hur du skapar och underhåller en lönsam kundrelation, samtidigt som du skapar förutsättningar för ett långsiktigt samarbete.
Kursinnehåll
- B2B - försäljning
- Hur ser din säljorganisation ut?
- Personliga egenskaper – väx som människa och väx som säljare
- Strategier för försäljning och marknadsföring
- Hur du planerar, prioriterar och lägger upp säljandet
- Kundpsykologi
- Köpprocesser och säljcyklar
- Behovsanalys
- Hur du förbereder och genomför givande kundbesök
- Säljande presentationer med större grupper
- Väcka köpbehov
- Förhandlingsspelet
- Gör mål med avslutet
- Merförsäljning
- Resultat och uppföljning
- Härlig motivation och fina toppresultat
AI-stöd i din försäljning:
- Effektivisera text- och bildproduktion, för t ex säljbrev eller presentationer
- Verktyg för research och prospektering
- Automatisera ditt säljstöd
- Integrera med andra system
Vem passar kursen för?
Denna utbildning passar perfekt för dig som vill öka dina kunskaper inom försäljning. Många av våra deltagare arbetar idag som B2B-säljare, säljchefer och projektledare.
Vi rekommenderar även dessa kurser
Efter denna kurs rekommenderar vi utbildningen Key Account Manager.
Vanliga frågor
Vad ingår mer i utbildningen?
- Centrala kurslokaler i Stockholm. Göteborg och Malmö
- För- och eftermiddagsfika samt affärslunch för alla som deltar på heldagskurser på plats
- Kursmaterial och kursintyg
- 6 månaders mailsupport på aktuellt kursinnehåll (Gäller datorkurser)
- Rabatterbjudanden på närliggande hotell
- Kurslokal utrustad med datorer med aktuell programvara (Gäller datorkurser)
Kan jag genomföra min kurs på distans?
- Alla våra kurser erbjuder vi på distans förutom kurserna Presentationsteknik och Microsoft 365 och Teams.
Finns datorer på plats?
- Ja, våra kurslokal är utrustad med datorer med aktuell programvara (Gäller datorkurser)
Skickar ni e-faktura?
- Ja, vi skickar e-faktura
Vad gäller vid förhinder?
- Om du fått förhinder kan du överlåta din plats till en kollega.
- Om du är sjuk kan du vid uppvisande av läkarintyg flytta fram till ett senare tillfälle.
15 450 SEK
exkl. moms- 2 dagar, 9.00-16.00
- Stockholm
- Distans
- Går även att skräddarsy
Kursansvarig
“Bra upplägg, interaktion med lärare och spännande att höra deltagarnas varianter på argument i olika situationer.”
ÅJ Distribution AB
Kommande kurstillfällen
Relaterade utbildningar
Key Account Manager
- 2 dagar, 9.00-16.00
- Stockholm
- Distans
- Går även att skräddarsy
Lyckas med dina affärer, öka lönsamheten och att skapa långsiktiga kundrelationer. Vi lär dig att lägga upp nya förbättrade strategier för hur du skapar en långsiktigt och för dig mycket lönsam kundrelation.
15 450 SEK
exkl. momsCertifierad toppsäljare
- Kurspaket
- Stockholm
- Distans
Vi lär dig att bli en effektivare och mer framgångsrik säljare med återkommande och nöjda kunder.